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365bet手机版乐安农商银行采取多种宣传手段促营销各项存款突破50亿元

2020年6月27日 - 法制民生
365bet手机版乐安农商银行采取多种宣传手段促营销各项存款突破50亿元

为助推各项业务发展,今年以来,江西安福农商银行通过广泛宣传、主动营销、优化服务等形式多样的措施提升综合负债能力。截至3月8日,该行各项存款为54.82亿元,比年初增加3.81亿元。…

香港卫视山西讯:2018年,盂县农商银行严格按照省联社、办事处工作会议要求,经营坚持稳中求进的总基调,公司、零售、三农普惠、金融市场和风险资产五大条线协同创效,“五大维度”跨越发展战略成效明显,首季“开门红”工作呈现出“五大特点”。

今年以来,江西乐安农商银行采取多种宣传营销措施,积极吸收各项存款,截至2月13日,该行,达50.75亿元,比年初增加3.17亿元,增幅6.65%。该行成为抚州市辖区第二家存款率先突…

近期,河南伊川农商银行紧扣农时,认真贯彻党中央农村工作会议精神,主动担当支农重任,备足信贷资金3.8亿元,让农民春耕生产“不差钱”。他们采取得力措施,全面“贷”动春耕备耕,为农户、…

为助推各项业务发展,今年以来,江西安福农商银行通过广泛宣传、主动营销、优化服务等形式多样的措施提升综合负债能力。截至3月8日,该行各项存款为54.82亿元,比年初增加3.81亿元。

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今年以来,江西乐安农商银行采取多种宣传营销措施,积极吸收各项存款,截至2月13日,该行,达50.75亿元,比年初增加3.17亿元,增幅6.65%。该行成为抚州市辖区第二家存款率先突破50亿元的县级农商银行,也是乐安县首家率先突破50亿元的金融机构。

近期,河南伊川农商银行紧扣农时,认真贯彻党中央农村工作会议精神,主动担当支农重任,备足信贷资金3.8亿元,让农民春耕生产“不差钱”。他们采取得力措施,全面“贷”动春耕备耕,为农户、农村企业、农村经济组织提供有力的金融支持。截至目前,该行涉农贷款较年初净上升136.91亿元,其中,农户贷款金额达82.25亿元。

年初以来,该行大力推进首季“开门红”营销活动,该行领导切实加大与地方党政领导的沟通对接,重点盯住政府大项目,争取重点项目资金的归集。该行各部门、各网点充分利用“两节”外出务工人员返乡机会和企业集中兑付农民工工资等有利时机,主动上门,全力维护现有客户,挖掘潜在客户。并运用CRM系统,细分客户等级,通过手机银行、e百福、理财等基础工作,实施“捆绑”优质客户,提升客户贡献度。通过“深度四扫”活动,该行加大“以贷引存”“代发工资”营销力度,持续落实具体责任人督导活动的推进情况,定期对活动开展情况进行专项考核评比,实现“开门红”营销定期通报机制,确保存款增长的真实性和稳定性。

盂县农商银行主动作为 “开门红”效果显著

为做好组织资金工作,该行成立了组织资金领导小组,采用领导、部室包片挂点方式,对业务发展差的网点进行重点分析、重点攻坚、重点扶持。并以“深度四扫”为契机,干部员工分层对接客户,主动加强对客户的沟通和联系,向各大客户群体“要存款”。

今年年初,伊川农商银行将备足群众春耕生产需求资金作为头等大事,他们大力开展组织资金“开门红”外拓营销活动,抓好旺季资金回笼工作。并通过提升柜面服务水平、张贴宣传海报、派出宣传小分队走进街区、商区、村庄等方式,大力宣传电子银行业务及存贷产品。同时,为建好春耕生产“蓄水池”,该行对全体员工严格考核,切实发挥绩效考核的正面激励作用,形成了人人有压力,个个有动力的局面,营造了资金组织工作的良好氛围,实现了首季“开门红”。截至目前,该行各项存款余额达到304.7亿元,较年初净增38.22亿元。

该行还全面更换户外T型广告牌及公交车站台广告牌等强化宣传农商银行的新产品,提升客户对该行产品的认知度,并美化营业环境,增设营业窗口,延长营业时间,以优质服务吸引客户,提升“软”实力,为实现各项存款全线飘红打下坚实的基础。刘启星

强化营销服务,稳定市场份额,存款营销乘势而进。通过开展差异化营销,积极抢占存款市场,利用存款利率定价优势,有效巩固市场份额;通过实施以零售业务为主体的差异化存款营销策略,把产品创新、服务优化作为推动存款结构转化的“助推器”,推进负债业务多元化发展;通过将“首季开门红”任务指标与员工绩效工资挂钩考核,充分发挥员工的主观能动性,全员营销,精准对接,增加存款市场占有份额;通过选择存量优质大中型企业及新增法人信贷客户开通代发工资业务,推动对公存款及储蓄存款稳步增长。截至2月末,全行各项存款余额124.1亿元,较年初净增2.18亿元,完成办事处下达一季度任务指标的43.51%,存款市场份额53.21%,稳居全县金融机构之首。

为了“拉存款”,该行创新宣传方式,除了利用以往各支行LED滚动显示屏、城市广告、高速路口宣传外,还租用了宣传车在全县进行流动宣传。并抓住农民工返乡有大量资金回笼的特点,在长途与短途汽车站、城区公交站也进行了宣传。还利用互联网、QQ群、微信朋友圈、送流量红包的方式进行宣传,实现线上线下同时“拉存款”。

在此基础上,该行优化“绿色通道”,加大信贷投放。他们先是组建28个信贷调查小组,深入走访,开展贷前调查。为全面了解农户春耕生产资金需求,全辖180名信贷人员对辖内农户、种养大户、农业合作社、农村企业实行“网格化”走访拜访,并建立客户信息档案,有针对性地对有资金需求的客户纳入重点深耕、细挖的目标群体,实现精准营销,无缝对接,全力助推县域春耕生产。再者,他们及时受理农户借款申请,实行弹性服务制度,减少客户等候时间,提高办贷效率,确保不误农时。此外,该行充分发挥“金燕快贷通”贷款方便快捷优势,急客户之急,忧客户之忧,做到优先保证春耕生产资金需求,优先支持购买春耕生产资料,优先支持购买农用机械。最后,该行做好贷后跟踪服务,将贷后跟踪服务纳入贷后管理工作的一部分,一方面确保贷后资金用途,另一方面也为贷户的“春耕备播”工作提供一些信息、技术等方面的服务支持,保证有资金、有服务、有成效,给农民朋友们埋下“春的希望”。

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该行还开展了各项活动向各大客户“抢存款”。该行开展了首季开门红业务竞赛活动“抢存款”,客户“存款得宣传用品”,宣传用品有毛巾、对联、食用油、保温饭盒、健康水杯、围裙、袜子、抱枕,存的越多得的越多。该行在元宵节、情人节之际举办了“双节·七天乐”促销活动,存9226.25元,一年后到期得本息9420元、存12874.83元,明年到期本息合计13145.20元、存50868.60,明年到期后本息合计52013.14元、存509534.47元,一年到期后本息合计520999元等存款有礼活动,并销售“天鹅之吻、挚爱永恒”等情人节贵金属活动。

与此同时,伊川农商银行不断延伸“电子设备”服务,确保支农效果,他们积极推进农民金融自助服务终端布放工作,加大自助机具的布放力度,进而推动金融服务向乡镇、农村延伸,实现农民支取生产资金不出村,真正做到服务三农,改善民生。

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优化信贷结构,明确贷款投向,信贷投放因势而变。一是坚持“服务县域·支农支小”的市场定位,大力推进小微企业扶持工作,倾力支持县域“三农”及小微经济,截至2月末,全行涉农贷款余额达到75.47亿元,较年初净增3.79亿元;二是坚持“扶控结合”的信贷政策,加大对新兴产业、小微企业、“三农”企业的信贷支持力度,为发展前景好、还款意愿好的企业积极办理“续贷通”业务,前2个月累计办理法人类续贷8户,11笔,金额30795万元,有效缓解经济下行压力背景下企业资金周转的压力;三是持续引深“信用工程”建设与金融扶贫工作,在全辖范围内构建信用工程服务体系,扩大农户用信额度,完善农户评定程序。截至2月末,农户小额信用贷款户数2650户,余额达到9468万元,较年初新增391万元。

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精准对接客户,推进业务发展,客户拓展聚势而兴。2018年,该行以精准营销活动为抓手,切实推动全行各项工作的顺利开展。一是通过开展大型银行卡宣传营销活动,择优选取了县域高端、优质商户参与到活动中来,并充分利用自身媒介,对活动内容进行了广泛宣传,最大限度调动客户参与的积极性与主动性。截至2月末,14项新业务指标中,银行卡活卡率完成任务指标的109.66%;ATM月均交易笔数完成任务指标的101.14%;代理业务手续费收入完成任务指标的82.23%。二是在维持老产品、维护老客户的同时,积极开发新产品,开拓新市场,重点推进“双周开放式产品”,新开发推广“养老式理财产品”,截至2月末,累计发行保本理财12笔,金额4.76亿元,非保本理财24笔,金额18.12亿元,营销客户达12943户。

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转变清收理念,攻克不良难关,不良压降逆势而搏。2018年,该行创新不良贷款清收的考核办法,全员清收、跨区域清收成为风险资产业务条线的工作亮点,在不良贷款清收工作中,全员通过“三个绝对”、强化“四项措施”,不良攻坚效果显著。一是通过优化风险考核制度,采取存量增量单独考核,在60余天的时间内,共清收表内外不良贷款378.54万元;二是通过借助县政府推进农商银行不良贷款风险化解工作动员部署会的东风,由政府介入配合四类人员贷款清收等一系列措施清收特殊群体贷款95.54万元;三是通过借势公权机构,加强对涉及盂县农商银行案件的审判执行力度,累计采取法律手段收回不良贷款139.68万元。

严格预算管理,强化费用管控,增盈创利顺势而为。该行根据2018年收入和经营利润目标任务和预算归口管理部门编制的年度预算,坚持适度控制成本收入比的原则,编制2018年度财务预算工作表,并下达年度预算执行通知书,进一步加强对财务开支的管控力度。截至2月末,该行实现各项收入2.17亿元,较上年同期增加9817.82万元,增幅为82.61%,实现经营利润5454.53万元,实现账面利润6525.11万元,实现净利润5525.11万元,增盈创利效果显著。(侯跃文)

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