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2020年7月11日 - 农副产品
365bet手机版京东 12.7 亿入股五星电器,在苏宁“老家”死磕线下

12月19日综合(报道 陈雪)
当各大电商走向资本市场后,一二线城市居民消费能力逐渐趋于饱和,固守一二线城市已无力再推动电商企业向另一个高度发展,在“城市互联网经济”红利消退的…12月19日综合(报道
陈雪)
当各大电商走向资本市场后,一二线城市居民消费能力逐渐趋于饱和,固守一二线城市已无力再推动电商企业向另一个高度发展,在“城市互联网经济”红利消退的同时,四五线城市的“互联网经济”却还是一块“璞玉”等待挖掘。

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365bet手机版京东 12.7 亿入股五星电器,在苏宁“老家”死磕线下。渠道下沉受青睐 成电商转型升级“助推器”

京东集团4月17日签署了投资江苏五星电器有限公司的正式协议。京东将以12.7亿元,向佳源创盛控股集团有限公司购买五星电器46%的股权。

头图:无界零售体验店福州东百群升店,来自赢商网福建站

(图片来源:全景视觉)

365bet手机版京东 12.7 亿入股五星电器,在苏宁“老家”死磕线下。据阿里研究中心发布的数据显示,截至2013年底,中国电子商务市场交易规模达10.2万亿元,同比增长29.9%,县域网购消费额同比增长速度比城市快13.6个百分点,县域电商的分布逐渐从江浙“单极主导”发展为“多极增长”。

第一财经记者从接近五星电器的人士处获悉,上述交易完成之后,佳源在五星电器中的持股比例将降至47%。这意味着,交易后京东与佳源在五星电器中所持股权,仅相差一个百分点。

这几天传得沸沸扬扬的“京东—五星电器”收购案终于有了眉目。

经济观察网 记者
钱玉娟4月15日,京东集团高级副总裁闫小兵刚宣布,2019年京东将在线下“再造一个京东家电”后,4月17日晚,京东集团便签署了投资江苏五星电器有限公司的正式协议。

早前,各大电商企业都纷纷吹响了向农村进军的号角。淘宝刷墙、码上购、送货下乡……此外,京东此前在官方微博晒出了两张广告图,一张是竖立在纽约时代广场的京东618节的巨幅广告,另一张则是刷在路边
土墙上的红底白字“发家致 富靠劳动,勤俭持家靠京东”。

调研机构中怡康的总经理彭煜在接受第一财经记者采访时分析说,预计下一步京东有可能通过增持,最终控股五星电器。今年国内家电市场线上渠道增速放缓,京东正加快向线下要增量。

4 月 17
日晚间,京东集团签署了投资江苏五星电器有限公司的正式协议。根据协议,在交割条件满足的情况下,京东将从五星电器现有股东佳源创盛控股集团有限公司购买五星电器
46% 的股权,对价为 12.7
亿元,将以现金和承继债务的方式支付。此外,为进一步加深双方的战略合作伙伴关系,京东同时向佳源提供了一笔金额为
10.3 亿元的贷款,佳源和五星电器将给予京东一定的担保和股东权利。

经济观察网记者获悉,在交割条件满足的情况下,京东将对价12.7亿元,买下五星电器第一大股东佳源创盛控股集团有限公司手中五星电器的46%股权。

365bet手机版京东 12.7 亿入股五星电器,在苏宁“老家”死磕线下。日前,脱离百思买的五星电器战略新规划,其中“千镇万村”的概念吸引业内关注,其宣布开始聚焦,寻求稳健发展,利用互联网技术打造千镇万村的产品销售及服务平台。加快网点的拓展,经营策略将继续回归零售本质,未来两年内将升级打造20家BIG
BLUE蓝色旗舰店,同时,五星还将继续大力推进独有商品、自有品牌开发。“并出击市场新锐产品,重点布局健康环保产品,如:净水、空净类设备。”

据京东的公告,京东将以现金和承继债务的方式,来支付12.7亿元,以收购五星电器46%的股权。完成交易后,双方将发挥彼此的优势,共同打造面向未来的无界零售的线上线下全渠道、智能化的全新购物体验。

双方的合作开始于 2017 年,京东也联合五星电器在多地开设了超过 20
家无界零售体验店。而

365bet手机版京东 12.7 亿入股五星电器,在苏宁“老家”死磕线下。据了解,京东将以现金和承继债务的方式支付交易金额,同时还向佳源创盛提供了10.3亿元的贷款,获得了后者一定的担保和股东权利。

近日,马云在出席广东省县域电商峰会上表示,这几年来中国电子商务得到了迅猛的发展,明年中国电子商务还有蓬勃发展之势,这跟中国互联网高速发展,中国经济特色,中国原来的架构,中国正在面临着巨大的转型升级的机会,而电子商务互联网将会为整个中国经济转型升级创造无比的可能性。

此外,为进一步加深双方的战略合作伙伴关系,京东同时向佳源提供了一笔金额为10.3亿元的贷款,佳源和五星电器将给予京东一定的担保和股权权利。

《证券日报》

实际上,早在2017年底,五星电器便入驻京东平台开设旗舰店,将线下产品全面上网。经济观察网记者从京东方面了解到,京东此次将与五星电器通过深度股权合作,在未来几年内携手进军三四线市场,完成对这些城市“一城一店”的布局,辅助以一二线城市的超级体验店和五六线乡镇市场的京东家电专卖店,构筑起京东家电在线下零售场景的完整布局。

不论是阿里巴巴,还是京东、以及脱离外企的五星电器,目光都聚焦在了县域经济这块“潜力股”上,或进行企业升级,或寻求差异化的突破,但都显示出了这块市场的诱惑性。

京东和五星电器将发挥各自优势,推动线上线下无缝融合。京东将开放供应链、物流仓储、金融和技术等方面的能力,并和五星电器在无界零售体验店、下沉市场、供应链等多领域展开深度合作,打造无界零售的落地案例。

援引知情人士的消息,2017
年京东与五星电器合作时,双方就已在筹划收购事宜,但价格始终未谈拢。

从近年各大电商巨头的战略转向不难看出,线下及市场持续下探正成为关键。对于京东家电而言也不例外,近两年来更是加紧了在县域级市场的扩张。闫小兵此前曾强调,京东家电不仅要在一二线城市建店铺规模5万平米起步的超级体验店;同时,在三四线城市一城一店;在农村市场开设家电专卖店。

蓝海县域市场 避免水土不服是关键

上述接近五星电器的人士表示,由于佳源的母公司佳源国际控股有限公司和京东集团分别是中国香港、美国的上市公司,双方此次转让五星电器股权的过程细节暂时不便透露。这次交割后,佳源、京东分别在五星电器中持股47%和46%,未来京东与五星的合作有很大想象空间。双方将取长补短,打通线上线下全渠道,五星将利用更多互联网技术,双方供应链可充分整合。

江苏五星电器有限公司成立于 1998
年,总部位于南京,是一家区域性家电零售连锁企业。2006
年,五星电器曾被百思买收购,到 2014
年,百思买集团宣布,已与佳源集团达成最终协议,将旗下五星电器业务出售给后者。

据公开资料显示,江苏五星电器有限公司成立于1998年,在华东布局较早,目前已在中国江苏、安徽、浙江、山东、河南、四川、云南七个省份开设连锁卖场219家,其网点扩张战略以省会为中心向周边扩张,甚至覆盖到县域乡镇。足见,五星电器在区域市场的布局网络一定程度上可以为京东家电线下市场拓展提供助力。

(一)县域电商走何种路线?

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京东选择五星电器的逻辑很简单,加强线下。

“京东携手五星电器,将发挥各自优势,推动线上线下无缝融合。”京东方面还表示,三四线市场是线下市场的核心,也是目前家电线下零售竞争最为激烈的市场,此后,京东将开放供应链、物流仓储、金融和技术等方面的能力,和五星电器在无界零售体验店、下沉市场、供应链等多领域展开合作,打造无界零售战略的落地案例。

县域经济放眼望去一片汪洋蓝海,那么问题来了?农村电商如何发展?选何种路线是最直接的问题。京东选择的是推出的“京东帮服务店”的模式。即走开放、授权、合作的方式,激活社会资源,团结可以团结的力量,达到共享,去解决四六线城市下沉的水土不服等问题。

随着电商增速放缓,京东近年积极拓展线下渠道,几年前已与五星电器联手共开线下体验店。
4月15日,京东集团高级副总裁、京东零售集团3C电子及消费品零售事业群总裁闫小兵在京东家电2019年度战略发布会上宣布,要在“线下再造一个京东家电”。

尽管苏宁在电商领域距离京东还有明显差距,但在线下家电卖场上,苏宁依然是绝对的领头羊。去年
11 月发布的《2018 年中国家电行业三季度报告》显示,2018
年第三季度,中国家电市场全渠道销售规模达 1821 亿元,其中线下渠道占比高达
66%,苏宁、国内、五星电器分列线下渠道前三名,份额分别为
17.5%、9%、2%,差距明显。由于在线下的领先,家电行业全渠道份额上,苏宁以
22.3% 稳居第一,而京东份额为 13.2 %。

五星电器CEO潘一清介绍,在巩固江苏,稳步提升省外市场的同时,重点拓展安徽和浙江市场。在江苏省,五星已有112家门店,还将在少量的空白区域和相对弱势区域优选物业,开出15-20家旗舰大店;在浙江、安徽两省,五星将运用诸如寻找本地合资、合作对象等手段,在两地开设县、市级实体店200家以上;在江浙经济发达区域开设乡镇市场门店300家,在城市核心区域开设主打手机、平板电脑品类的五星移动店150家。

中怡康的数据显示,中国家电市场电商渠道销售额的同比增速,2016年、2017年和2018年分别为46%、44%和27%。

五星电器主要业务集中在江苏省,而南京是苏宁的大本营,竞争对手的直接对话不可避免。2018
年 7 月,苏宁易购在江苏已经拥有各种业态近 1000 家门店,其中包括近 200
家常规电器门店。

由于新东家是佳源集团,五星电器的既包含了京东盘活社会资源的做法,也结合的零售与地产结合的方式,依托佳源集团的地产优势深入县域市场。但具体的实施的结果如何,还有很大的想象空间。

“中国家电网购人群的红利正快速减少,线上增速放缓,所以京东希望在线下寻找新的增量。”
中怡康的总经理彭煜分析说,五星电器扎根在富裕的江淅地区,在二三级市场有较大的连锁店体系。这次收购,使京东与五星形成了线上与线下、一二线城市与二三线市场优势互补的格局。

京东对于线下的渴望是迫切的,而渠道下沉,则是京东线下战略的主要打法。早在
2017
年,京东就曾推出““京东超市百城行”活动,加快在全国三四线城市的布局,提出用五年时间在全国建
100 万家便利店,其中一半在农村。

(二)抓准县域产品消费口味

中国家电零售业正面临新一轮的变局。彭煜说,苏宁是从线下往线上走,京东从线上往线下走。京东入股五星电器,将起示范效应,天猫估计也会看这一步是否成功。“线下运营比想象难,五星电器有线下门店运营人才,京东想借五星电器线下运营的力量,实现强强联合。”

就在前天,京东集团高级副总裁、京东零售集团3C电子及消费品零售事业群总裁闫小兵宣布,将在线下“再造一个京东家电”。京东家电今年重点关注三四线城市的深入拓展,推出更多的线下商业模式,包括在三线城市建设“一城一店”、四到六线乡镇的农村市场拓展京东家电专卖店。

目前,一、二线城市电商处于饱和,服装、化妆品、3C等类目,网购的渗透率非常高,消费行为开始朝着时尚、品质转型。反之,四、六线的县乡农村市场会却在这些一二线城市饱和的类目显现出来巨大的购买力。

目前,五星电器已有280家门店,主要覆盖江苏、淅江、安徽的二三线市场,并已在河南的郑州和洛阳、四川成都、云南昆明、福建福州布点。五星电器总裁潘一清去年12月透露,五星电器计划到2025年各类门店总量将达到4000家,年销售额达到800亿元。

而五星电器,擅长的就是乡镇市场。2018
年,五星电器曾对外披露,其“万镇通”平台仅在江苏就有300 余家门店,覆盖 61%
的乡镇,2018 年全年销售额超过 20 亿元。总裁潘一清表示到 2025
年,五星电器实体门店将达到4000家,其中3000家为万镇通乡镇店。

其中大家电购买刚性越来越强,单价相对较高,容易成为切入口。农村大家电商品价格比电商平台价格平均高出20%左右,网购对农村来说具有明显价格优势。所以京东渠道下沉会瞄准大家电。

网经社-电子商务研究中心主任曹磊向第一财经记者表示,近年来,随着网民人口“红利”的消失,单纯线上电商的独立发展遇到了“瓶颈”。此外,受到线上的冲击,线下的传统家电零售商也面临着增长乏力的难题。这次“京东+五星电器”的组合,可谓互惠互利、“抱团突围”。

《证券时报》的报道中也提到,京东主要看中五星电器在三四线以下市场的网点等资源。

同时,还有一个很明显的点存在于物流配送的问题上。此前,电商平台迟迟不能快速啃下县域市场这块“蛋糕”,很大原因是受制于配送及营销上,当然也有农村消费者对网购不熟悉,不知道如何下单购买,对商品的售后服务政策不了解的情况。

不过,曹磊认为,入股容易整合难。由于二者线上线下不同的商业模式导致二者有较大的差异性。与此同时,京东此前在线下的尝试并不完全成功,如京东便利店、7fresh均未达到预期。京东和五星如何实现更好的业务融合,最终能否实现“1+1>2”的预期效果还需进一步观察。

而对于另一方五星电器来说,其一直有着京东的品牌效应和互联网业务,也能帮助其完成转型和品牌升级,以及更重要的扩张任务,要想实现其
4000 家门店的目标并不容易。

潘一清透露,未来5年内各业态门店总数将达到850家以上,2019年实体店销售规模达到400亿元。

而双方未来将以怎样的形式合作?门店会以哪个品牌作为主推?五星电器谋求转型,与京东的渠道下沉会不会有冲突?京东还有没有希望全资收购五星电器?以及更重要的,这次入股,能给为京东的渠道下沉帮多少忙?都有待有序观察。

其实,不论是阿里、京东,还是其他的电商企业,如五星电器,在渠道下沉的过程中,承担的角色会越来越多,除了物流、产品技术、维修安装外,还要担当起培育市场、推广品牌的角色,帮用户下单、建乡村联络点等。一旦形成一张网铺开后,至于买什么产品、销售规模都会变得更加水到渠成。

值得一提的是,《新京报》报道提到,4 月 15
日的发布会上,对于京东正洽谈收购五星电器以加强三四线城市布局的消息,闫小兵并未对此作出正面回应,只是表示“跟谁合作都有可能”,不过他强调,任何一个企业的能力不能靠合作建立,合作只是锦上添花。

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